卖一条名贵热带观赏鱼能有数万元利润，卖一个普通鱼缸却只有百十元利润。在鱼和鱼缸之间，刘洋选择了后者，理由是鱼缸消费面比名贵观赏鱼消费面宽，而且风险小。

    刘洋执著地造鱼缸卖鱼缸，成为沈阳首个用玻璃弯弧技术造鱼缸的人，全自动水族箱，他也是头一份。

　　【创业故事】玩不转艺术就玩鱼缸

    1994年，在一家国有企业当多年钳工的刘洋辞职，开始了自主创业，并没有艺术天赋的他却卖起了假山盆景，全国各地来回跑找假山石。

    刘洋说：“最初卖得还算不错，但把盆景厂建起来后就发现了问题，高雅艺术欣赏的人少，而通过工厂化生产的盆景，又违背了艺术品自身品质。这样的矛盾难以调和，一年多后利用现成的厂房设备做起了鱼缸。”

    那时市场上的鱼缸，都是由五片玻璃胶粘而成。一次偶然的机会，刘洋认识了一个在建筑工地做玻璃弯弧的朋友，他想到，如果自己的鱼缸正前面是弯弧，自然比别人的新颖好卖。他说，“建筑工地上玻璃弧度大，而鱼缸弯弧只有90度，和朋友经过反复试验，新鱼缸还是弄出来了”。

    生产出新式鱼缸后，刘洋又琢磨起它的深度功能来。很快，他在鱼缸里安装了循环、过滤、加氧、照明等设备，一个全自动的水族箱由此诞生。

    刘洋说：“产品上市后立即引起轰动，当年彩电冰箱才2000多元一台，我的水族箱却能卖到1.8万，丰厚的利润为我今后的扩大生产积累了原始资本。”

    有很多人劝过刘洋卖观赏鱼，但他执著地生产鱼缸卖鱼缸，一干就是十多年。他不停地在小小的鱼缸上琢磨着新“花样”，他在新“花样”中获利颇丰，如今他一个投资近千万元的新厂也即将投入生产，生产规模将比以前提高三倍以上。

　　【创业心得】什么时候都要抢潮头

    起初，刘洋给自己的鱼缸申请过几款专利技术，但无奈于市场模仿能力超强，他每一款新品鱼缸上市，几个月后总有相似功能的产品，产品的售价和利润也直线下降。

    刘洋说：“我把玻璃弯弧应用在鱼缸上比南方生产厂家早了两年，全自动化水族箱却不到一年就被别人跟风模仿。在这样的大市场环境下，你肯定没有能力制止他们，但你得有不断超越他们的能力。”

    本着“生产一代、研发一代、储存一代”的策略，刘洋在鱼缸上不停地做文章：彩灯、恒温、流动山水背景画、遥控器等，一个个被巧妙地应用在鱼缸上。

    为了防止别人模仿给自己带来的损失，刘洋有意识地增加囤货量，不达到一定数量的规模绝不上市，他说：“我一个新产品大量推向市场，模仿品上来时我已经占得了先机，等这类产品没有热点时，我着手推另外一款新产品。什么时候都要抢潮头，好处就是能打到第一网鱼。”

　　【创业思考】千万产值没有推销员

    很难想象，刘洋每年生产的水族箱价值近千万元，产品远销省内外，但工厂却没有一名销售员。

    虽然这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，但刘洋固执地坚持自己的道理：销售员推销产品所起的作用，远不及产品质量可靠而带来的口碑效应。刘洋说：“现在我的水族箱已经应用上电脑芯片，产品用上五六年不坏才是真功夫，虽然没有销售员，但售后服务必须及时到位，否则就是自拆招牌。”

    另外一个让刘洋没有主动开发市场的原因，是他觉得目前的生产规模不够。